Tous les deux ans, l'éditeur IGE+XAO lance une nouvelle version majeure de son offre de CAO électrique See Electrical Expert. C'est l'occasion de faire le point avec Alain Di Crescenzo, le patron de l'entreprise française cotée en bourse depuis 1997.
L'électricité, rien que l'électricité
"Le bilan 2011 est très bon. Nous avons augmenté notre chiffre d'affaires de 5% par rapport à l'année précédente pour atteindre un revenu consolidé de 22,5 M€, et de 20% notre résultat net qui s'établit à 3,6 M€. Rajoutons que nous n'avons pas de dette et que notre trésorerie s'élève à 21 M€."
Bref tout va bien pour Alain Di Crescenzo qui dirige IGE+XAO. L'entreprise française annonce même la création de filiales en Russie, au Brésil et en Turquie. IGE+XAO était déjà présent sur 16 pays avec 340 collaborateurs répartis sur 23 sites distincts.
Un succès que le dirigeant explique à la fois par une orientation métier affirmée, une offre adaptée à toute taille d'entreprises et une R&D centrale dans la stratégie produits :
"Nous sommes des spécialistes d'un sujet unique, la CAO électrique, et ceci depuis maintenant 25 ans. Nous consacrons 25% de nos revenus au développement de nos logiciels. C'est ce qui nous permet de gagner des parts de marché vis-à-vis de nos concurrents. Je ne crois pas aux généralistes et à leur prétendue capacité à couvrir, avec une offre unique, des métiers différents comme ceux de la mécanique, de l'électricité ou de l'électronique."
Une approche qui va quelque peu à l'encontre de l'exigence d'intégration souvent attribuée aux industriels. L'objectif étant d'éviter des transferts de données entre outils métier et de n'avoir qu'un seul interlocuteur. "C'est pourquoi notre offre repose sur une architecture ouverte. Nous sommes compatibles avec la majorité des logiciels de PDM collaboratif. Et c'est désormais à travers ce Hub de l'entreprise que les solutions métiers peuvent communiquer entre elles."
…Mais toute l'électricité !
Quant à la cible clientèle, IGE+XAO est centré sur trois activités phares, les deux premières étant les plus importantes en terme de chiffre d'affaires : la productique, c'est-à-dire le câblage des équipements de production ; le harnais électrique que l'on trouve dans les avions, voitures ou navires ; enfin le bâtiment. On peut rajouter l’aspect configuration des équipements qui est transverse à ces trois métiers et représente une demande croissante de la part de ses clients. "Dans le domaine de la productique et du bâtiment, bon nombre d'entreprises utilisent encore des outils de DAO généralistes pour produire des schémas électriques. Si l'Europe de l'Ouest est aujourd'hui relativement équipée de solutions métiers, il nous reste des marges de croissance importantes aux États-Unis et encore plus en l'Asie. C'est d'ailleurs à l'international que nous réalisons notre plus forte croissance" précise Alain Di Crescenzo.
Autre particularité de l'offre de l'éditeur, elle répond à toutes les tailles d'entreprises, de la TPE aux grands groupes, ces derniers étant adressés par une cellule dédiée au sein d'IGE+XAO. "Cette couverture nous permet d'être présent dans quasiment tous les secteurs industriels, depuis les transports, jusqu'à l'agro-alimentaire, en passant par la production énergétique et l’ingénierie. Notre portefeuille clients est du coup très diversifié et le principal d'entre eux ne dépasse pas 5% de notre chiffre d'affaires."
L'avenir ?
L'éditeur vient de créer en collaboration avec Labinal une nouvelle entreprise baptisée EHMS. Dans un an, celle-ci devrait lancer sur le marché un produit de "FAO électrique". A partir de la conception produit gérée par le PLM d'entreprise, ce logiciel sera capable de produire automatiquement les gammes de fabrication et les programmes machines pour couper, marquer et assembler les harnais de câblage. La dernière étape en quelque sorte pour couvrir le process end to end…
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